+49 (0) 241 9570 2514
info@immobilienzentrale-aachen.de
Immobilie bewerten

Preisstrategie mit System: Wert realistisch bestimmen und Verkaufsrisiken clever vermeiden

Makler als Preisschützer: So vermeiden Sie typische Fehler bei der Preisfindung

Ob Einfamilienhaus, Eigentumswohnung oder Mehrfamilienobjekt: Der Angebotspreis ist der erste und wichtigste Eindruck, den potenzielle Käufer von Ihrer Immobilie erhalten. Ist er zu hoch angesetzt, schreckt das Interessenten ab – sie fühlen sich unsicher, vermuten Mängel oder verlieren schlichtweg das Vertrauen. Die Folge: Kaum Anfragen, lange Vermarktungszeiten, zunehmender Preisdruck – und im schlimmsten Fall ein Verkauf unter Wert.

Gerade in einem sich wandelnden Marktumfeld, in dem steigende Zinsen, wirtschaftliche Unsicherheiten und hohe Vergleichstransparenz den Handlungsspielraum begrenzen, ist eine realistische und marktgerechte Preisfindung entscheidend. Es geht nicht darum, den höchstmöglichen Preis zu fordern – sondern den besten Preis zu erzielen.

Und genau an dieser Stelle zeigt sich der Unterschied zwischen „versuchen“ und „strategisch verkaufen“:
Ein professioneller Makler bringt nicht nur Erfahrung und Menschenkenntnis mit, sondern auch fundiertes Know-how über aktuelle Marktbewegungen, regionale Besonderheiten und das Verhalten potenzieller Käufer. Mit objektiven Bewertungsverfahren, belastbaren Vergleichsdaten und einer durchdachten Vermarktungsstrategie hilft er, den optimalen Preis zu finden – einen, der Nachfrage erzeugt, Sicherheit vermittelt und für einen zügigen, erfolgreichen Verkauf sorgt.

preisberechnung immobilie

Wie entsteht der richtige Immobilienpreis?

Der Preis einer Immobilie ist das Ergebnis vieler Faktoren – und kein Bauchgefühl. Am Anfang steht die fundierte Wertermittlung: Sie berücksichtigt unter anderem Lage, Zustand, Größe, Ausstattung und die Verkaufspreise vergleichbarer Objekte in der Umgebung. Daraus ergibt sich der sogenannte Marktwert – auch Verkehrswert genannt – der eine realistische Grundlage für den Angebotspreis bildet.

Doch dieser Wert steht nicht für sich allein. Auch die aktuelle Marktsituation hat großen Einfluss: Zinsniveau, Nachfrage in der Region, wirtschaftliche Rahmenbedingungen und sogar saisonale Schwankungen können die Preisakzeptanz auf Käuferseite deutlich verändern. Wer all das nicht berücksichtigt, riskiert, an der Realität vorbeizupreisen – mit spürbaren Konsequenzen.

Daher ist es sinnvoll, einen kleinen, strategischen Puffer – etwa 5 % über dem Marktwert – einzuplanen. Das schafft Flexibilität in der Verhandlung, ohne Interessenten abzuschrecken oder den Verkaufsprozess unnötig zu verlängern.

Ein klug gewählter Preis ist kein Zufall, sondern das Ergebnis von Analyse, Marktkenntnis und Erfahrung. Richtig angesetzt, sorgt er für eine starke Nachfrage, eine kurze Vermarktungsdauer – häufig unter 60 Tagen – und eine realistische, stabile Verhandlungsbasis. Ein erfahrener Makler bringt genau diese Expertise mit: Er kennt den lokalen Markt, arbeitet mit aktuellen Vergleichsdaten und positioniert Ihre Immobilie dort, wo Angebot und Nachfrage sich optimal begegnen.

menschen an unterlagen

Warum ein zu hoher Preis am Ende teuer werden kann

Viele Eigentümer glauben, mit einem höheren Startpreis „nichts zu verlieren“ – doch genau das Gegenteil ist oft der Fall: Ein überhöhter Angebotspreis kann dazu führen, dass die Immobilie am Ende unter Marktwert verkauft wird.

Immobilien, die zu teuer am Markt starten, verlieren schnell an Attraktivität. Die ersten Wochen nach Veröffentlichung sind entscheidend – in dieser Zeit sehen die meisten Interessenten das Objekt. Wenn der Preis deutlich über dem Marktniveau liegt, bleiben Anfragen oft aus.

Bleibt die Immobilie länger online sichtbar, entsteht ein negativer Eindruck: „Warum verkauft sich das nicht?“ Viele potenzielle Käufer vermuten versteckte Mängel oder interpretieren den Preis als unrealistisch. Die Folge: Das Vertrauen sinkt – und mit ihm die Verhandlungsbereitschaft.

Eine Studie des iib Instituts zeigt, dass Immobilien mit nur 10 % Aufschlag im Schnitt rund 280 Tage auf dem Markt bleiben – über viermal so lang wie marktgerecht bepreiste Objekte. Trotz des hohen Ausgangspreises liegt der tatsächliche Verkaufspreis am Ende oft 3 % unter dem realistischen Marktwert.

Noch drastischer wird es bei +20 % Preisaufschlag: Hier sinkt der Verkaufspreis im Schnitt um 15 % unter den eigentlich erzielbaren Wert – verbunden mit einer Vermarktungsdauer von über einem Jahr.

Wer ein Objekt mehrmals „reduziert“ sieht, verliert das Vertrauen. Käufer hinterfragen dann nicht nur den Preis, sondern das Objekt selbst. Oft entwickeln sich Preisverhandlungen auf dieser Basis nachteilig für den Verkäufer – bis hin zum Eindruck eines Notverkaufs.

Ein überhöhter Preis kostet nicht nur Zeit, sondern häufig bares Geld. Wer von Anfang an realistisch – und strategisch – bepreist, schafft Vertrauen und erzielt in kürzerer Zeit ein besseres Ergebnis. Ein erfahrener Makler weiß, wo der optimale Preispunkt liegt – und schützt Sie davor, durch gut gemeinte Überhöhungen am Ende zu verlieren.

symbolbild immobilie und geld

Vertrauen Sie auf Erfahrung – für einen sicheren, erfolgreichen Verkauf

Wer beim Preis auf Bauchgefühl oder Wunschdenken setzt, läuft Gefahr, wertvolle Zeit und Geld zu verlieren. Ein marktgerechter Einstiegspreis ist der Schlüssel für einen zügigen und erfolgreichen Verkauf – und genau hier kommt die Expertise eines erfahrenen Maklers ins Spiel.

Ein professioneller Immobilienmakler kennt nicht nur die aktuelle Marktlage, sondern auch die feinen Unterschiede einzelner Lagen, Zielgruppen und Verkaufssituationen. Mit fundierten Vergleichsdaten, präziser Wertermittlung und einer durchdachten Strategie sorgt er dafür, dass Ihre Immobilie genau dort positioniert wird, wo Angebot und Nachfrage optimal aufeinandertreffen.

So vermeiden Sie langwierige Vermarktungsphasen, mehrfache Preisreduzierungen und den Verlust des Käufervertrauens – typische Folgen eines unrealistisch hohen Einstiegspreises. Stattdessen profitieren Sie von einer gezielten Ansprache, kurzen Entscheidungswegen und einem bestmöglichen Verkaufserlös.

Setzen Sie von Anfang an auf Fachwissen, Markttransparenz und Verhandlungssicherheit. Denn wer strategisch verkauft, verschenkt kein Potenzial – sondern sichert sich den maximalen Ertrag.

team von immobilienzentrale

Jetzt Kontakt aufnehmen

Lassen Sie uns gemeinsam den besten Preis für Ihre Immobilie finden.

Step 1
Step 2
Step 3
Step 4

Wie möchten Sie uns kontaktieren?

An welchem Tag wäre es am besten?

Wann dürfen wir Sie anrufen?

Ihre Kontaktdaten

Vorheriger Schritt
Nächster Schritt